SEO 与生意的本质：如何打通赚钱生命线？

SEO与商业，来自老江。百度快照下线了，这几天各个SEO群都在讨论，不知道大家有没有注意到，所以分享给大家。

今天我们讨论的话题有点宽泛，讨论不透彻也很正常。大家可以在启尚推荐的上海SEO联盟群里交流，也可以去百洋SEO的直播间交流。总之，讨论不够的话，就自己找个组织或者圈子讨论吧。

生意的本质是什么？很直接，就是赚钱。任何不能赚钱的生意都不可能长久存在。齐商直到不赚钱的那一天才会存在。所有老板或经理都要考虑如何打通赚钱的线。这是老板或经理的生命线，也叫生死线，货物和信息传递，接收信息的人付钱。

没有产品的项目都是骗局，商业的本质就是制造或购买产品。有产品或服务，人们才会买。如果你不能传递信息，就等于没有产品。付钱的人根本不知道这个产品在世界上可以买到。不考虑信息传递的老板或CEO只是在自欺欺人。

付款、放款、收款是生意的最终目的。如果没有人付钱，那做生意还有什么意义？钱花得太多？需要无偿捐给别人吗？对于中国企业来说，商品部分基本可以搞定，谈判技巧也有高手，但信息传递方面就比较混乱了。

其实信息的传递并不难，它只有两种主要的方式，一个叫检索，一个叫传播。

信息本身的质量就高。比如当年新浪、网易、搜狐的文章质量高，所以大家都免费推荐给这些综合门户平台。比如当年优酷、爱奇艺、腾讯视频的长视频质量高，所以大家都免费推荐给这些长视频平台。现在抖音、bilibili（B站）、视频号的短视频质量高，所以大家还是免费帮这些短视频平台传播信息。不同的是，之前的内容是图文内容，后来升级为长视频内容，现在又升级为短视频内容。现在短视频的逻辑跟门户时代的逻辑差不多，也可以说，现在是两个微博一个抖音的移动门户时代。APP里的用户跟PC时代在电脑软件里玩QQ空间的逻辑是一样的，比如QQ聊天工具，都是平台自己建的流量池。

在互联网早期，搜索并不是必需的，原因很简单：1997 年之前网站很少，Yahoo! 导航就足够了。

1999年，中文搜索引擎百度的出现，是基于互联网上的内容已经足够多，网民不能再依赖内存来获取内容。假设抖音这样的短视频平台有2000个，内存成本就会上升。如果抖音成为eBay，成为中国短视频的模板，未来所有移动互联网公司都是短视频平台，视频搜索会不会成为大家的首选？

任何早期平台内容都很少，网民靠记忆去访问。平台内容足够多之后必然会启用站内搜索，否则积累的内容无法激活。比如张小龙就不肯让微信搜索给微信公众号引流，这样只会导致大家慢慢离开。

一个平台要发展壮大，需要的内容就越来越多；内容量增加，内存成本就增加；要降低内存成本，就必须研发搜索或者推荐引擎；而研发的结果就是成本的增加，所以必须成为全网的搜索或者推荐引擎，否则流量不足以支撑技术成本，从而导致用户体验的下降，进而影响平台的总用户数。

说了这么多，不明白的也不想再解释了。总之，超级平台是新时代的必然产物。百度才是TikTok存在的“罪魁祸首”。因为百度在技术上无法实现真正的视频搜索，才导致网民无法到达自己想去的平台。这不能怪百度，毕竟谷歌也无法实现这个技术。基于内容的图像检索技术（CBIR）据说是世界各国军方保密的核心技术之一，任何民间能突破的技术，军方肯定会优先“没收”。

回到正题，刘强东不会做抖音直播，并不是因为他没有俞敏洪、董明珠那么老，而是因为有些企业家明白，信息传递是整个商业不可或缺的1/3，是生命线，不想被别人控制。从刘强东坚持做京东物流就可以看出，这是一位独立自主、自力更生的企业家。